Bài 5.6: Cách để điều khiển người khác bằng 7 từ ngữ thuyết phục

1. Nghe Nói Đọc Viết & Dịch tiếng Anh.

2. Thuyết trình thông qua Modeling “Học theo video mẫu”.

3. Khai phóng nội lực để Thịnh vượng, Bình An & Hạnh phúc. 
   

Để tự học hiệu quả, tham khảo các bước sau:

1. Chọn bài có nội dung phù hợp.

2. Xem bản dịch song song khi nghe bài học.

3. Chuẩn bị sổ note lại nội dung ý nghĩa.
   

Giới thiệu:

• Đối tượng: Học sinh, sinh viên và người đi làm mong muốn phát triển bản thân.

• Tác giả: Celeste Headlee - Nhà báo phát thanh người Mỹ, tác giả, diễn giả trước công chúng và là người đồng dẫn chương trình hàng tuần Retro Report trên PBS.

• Cộng tác viên dịch: Nguyễn Thị Dạ Thảo

• DJ Model: #Bánh xe cuộc đời #Bộ kỹ năng #Sự nghiệp #Người cân bằng

• Link tài liệu gốc:  XEM NGAY
  

• Link Zalo học tiếng Anh cùng DJ Model: THAM GIA NGAY  
  
  

7 PERSUASIVE WORDS TO CONTROL OTHERS MIND 

CÁCH ĐỂ ĐIỀU KHIỂN TÂM TRÍ NGƯỜI KHÁC BẰNG 7 TỪ NGỮ THUYẾT PHỤC

Can you persuade people using words that sound cool with you guys? “Does that sound cool with you guys? Is that’s fair enough, by the way? High-five the person next to you and say “I'm excited”!” “So, to get a result, you may need to get it going. So, get that? Okay, so everybody, are you excited by now? Now stand up, stand up, stand up! The person next to you, remember, okay?” Yes, if they are powerful words. Power words cannot be ignored by our minds. That's how powerful it is because I want to give you a quick example of this. Notice where your left foot is placed right now, and notice how you're picturing that, and now it's at your conscious awareness. Now you're paying attention to your left foot, where previously you were not paying attention to it. So, this is the power, powers, and today I’m gonna share with you seven powers that you can use to instantly become more persuasive in your life.

Bạn có thể thuyết phục người khác bằng cách dùng những từ mà bạn cho là ngầu không? “Mấy bạn nghe có thấy hay không? Nghe có công bằng không? Hãy đập tay người kế bên và nói “Tôi hào hứng” đi!” “Vậy để có được kết quả thì có thể bạn phải thực hiện nó. Hiểu chưa? Vậy mọi người, các bạn đã hào hứng chưa? Giờ đứng lên, đứng lên, đứng lên nào! Người ngồi kế bạn, nhớ chưa, được chứ?” Sẽ làm được, nếu chúng là các từ uy lực. Những từ uy lực không thể bị tâm trí ta làm lơ. Chúng mạnh đến vậy đấy, và tôi muốn cho bạn một ví dụ. Hãy chú ý chân trái bạn đang ở đâu, và hãy chú ý cách bạn đang hình dung điều đó, và giờ nó đang ở trong nhận thức của bạn. Giờ bạn đang chú ý tới chân trái, trong khi lúc trước bạn không hề chú ý tới nó. Đây chính là uy lực, sức mạnh, và hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn 7 từ uy lực mà các bạn có thể sử dụng để ngay lập tức tăng sức thuyết phục cho bản thân.

Now inside, the reason why I'm sharing with you this topic is that today I have a mastery training that I take, “My success inside” with the Academy mentees, and today's topic is about mastering persuasion. So, I'm gonna be sharing with them really advanced strategies and insights that help them to become more persuasive, because after all, persuasion is a mastery level skill that you gotta have if you want to become more successful. So, make sure to pay close attention inside in regards to the things that I'll be sharing with you today, and especially to the final one because the final one is a bonus point, but it's really powerful if you understand how to go about doing it.

Bây giờ, lý do mà tôi chia sẻ chủ đề này với các bạn là vì hôm nay tôi theo một khoá đào tạo chuyên nghiệp tên là “Thành công từ bên trong” với các giáo viên của học viện, và chủ đề hôm nay là luyện cách thuyết phục. Nên tôi sẽ chia sẻ với họ những chiến thuật và góc nhìn rất chuyên nghiệp để giúp họ trở nên thuyết phục hơn, bởi vì dù sao thì thuyết phục vẫn là một kỹ năng chuyên nghiệp mà bạn phải có nếu bạn muốn trở nên thành công hơn. Nên hãy nhớ chú ý thật kĩ vào những gì mà tôi sắp chia sẻ với các bạn hôm nay, và nhất là vào cái cuối cùng, bởi vì cái cuối cùng chỉ là một mẹo vặt đính kèm thôi, nhưng sẽ rất uy lực nếu bạn hiểu được cách dùng nó.

So, the first one, as you can see, is “Imagine”. Now, “imagine” is a really powerful word, because, if I was to say this, imagine being stood on the beach right now. The Sun is out, the sky is blue, and really picture what it’s like to be stood there right now. Notice how you’re picturing in your mind. You're visualizing it because “imagine” basically focuses all of our minds on whatever was followed after that. So, if I say to you, “Imagine being sat in your dream supercar”, now you're focusing on that because I've used the power called “Imagine”.

Từ đầu tiên, như bạn thấy, là “Tưởng tượng”. “Tưởng tượng” là một từ rất có uy lực, bởi vì, để tôi ví dụ nhé, hãy tưởng tượng bây giờ bạn đang đứng trên bãi biển. Mặt trời đang mọc, bầu trời xanh ngắt, và hãy thực sự tưởng tượng giờ nếu đứng đó thì cảm giác thế nào. Hãy chú ý cái cách bạn đang tưởng tượng trong đầu. Bạn đang hình dung nó vì từ “tưởng tượng” đã tập trung toàn bộ tâm trí bạn vào tất cả những gì sau từ đó rồi. Nên nếu tôi bảo bạn: “Hãy tưởng tượng bạn đang ngồi trong cái siêu xe mơ ước” thì giờ bạn đang tập trung vào đó, vì tôi đã dùng sức mạnh mang tên “Tưởng tượng”.

The second is something that I showed you earlier, “notice”. “Notice” is very powerful. Notice where your left hand is placed right now. Notice how you sat. Notice how you stood. Notice how your mind follows what I'm saying next. “Notice” is a powerful word, because whatever thing I say next, you pay close attention to it. We've got something in our brain, in our psychology, called a “reticular activating system” and this, basically, the system, the way it works is: it pays close attention to things that are important in this moment, instantly activates this system, and now you pay close attention to that.

Từ thứ hai là một từ mà ban nãy tôi đã cho bạn biết: “Chú ý”. “Chú ý” rất có uy lực. Hãy chú ý tay trái bạn đang để ở đâu. Hãy chú ý cách bạn ngồi. Hãy chú ý cách bạn đứng. Hãy chú ý cách tâm trí bạn theo dõi những gì tôi sắp nói. “Chú ý” là một từ uy lực, vì bất kể sau đó tôi nói gì thì bạn cũng sẽ tập trung vào nó. Trong não bộ ta, trong tâm lý của ta, có một thứ gọi là “hệ lưới hoạt hóa thần kinh”, và nói đơn giản thì hệ thống này, cách nó vận hành là: nó tập trung cao độ vào những thứ quan trọng ở ngay lúc này, ngay lập tức kích hoạt hệ thống này, và giờ bạn tập trung hết sức vào thứ đó.

The third is this word called “free”. Now you may have seen that this is chucked around a lot, and the reason why is because we do like things that are free. In fact, compare the two: here, this product is free. Here, this product is really expensive. Which one sounds more appealing? The free one, right? “Free” is a powerful word.
“Free”. We like things that are free, and that's why a lot of markets, a lot of advertising use the word “Free”. And I'm sure you could agree that you've seen the long list of offers that use the word “free”, and the reason being is because it's freeing, right? It gives you that sense of “Oh, I didn't have to invest a lot in terms of there's no money involved”, so you're more likely to take action.

Từ thứ ba là từ “miễn phí”. Bạn có thể thấy từ này đang hiện diện ở khắp nơi, và lý do là bởi vì quả thật chúng ta thích những thứ miễn phí. Ví dụ thực tế là hãy so sánh giữa hai thứ sau: sản phẩm này miễn phí. Sản phẩm này rất đắt đỏ. Cái nào nghe hấp dẫn hơn? Cái miễn phí, đúng không? “Miễn phí” là một từ uy lực. “Miễn phí”. Chúng ta thích những thứ miễn phí, vậy nên rất nhiều thị trường và nhiều quảng cáo sử dụng từ “miễn phí.” Và tôi tin bạn cũng đồng tình rằng bạn từng thấy những danh sách mời chào có dùng từ “miễn phí”, và lý do là vì nó miễn phí, đúng không? Nó khiến bạn nghĩ rằng, “Ồ, mình không cần đầu tư quá nhiều vì chẳng cần bỏ ra đồng nào cả”, nên bạn sẽ có khuynh hướng hành động cao hơn.

Okay, the fourth word is “because”. Now, there's been a lot of studies in regards to how the power of reasoning is enough for somebody to say “yes”. Or, if you want to say no, it could also be “no” as well. “Today’s lesson is a bit different. Everyone!” You know, there's been plenty of studies that were carried out to prove this point, but one of the most significant ones was when there was a group of people who are waiting to use a photocopier. The person who was carrying this experiment basically approached a person right at the front and said, “Hey, can I use this photocopier?” Most people, of course, said “no”, but when she used the word “because” on the second time around she did this experiment, the conversion rate in regards to “yes” went up significantly. But what was interesting is what she did next. What she did next was: she actually said “because” and said a stupid reason. She wanted to prove whether or not it’s reasoning alone that actually says “yes”, as opposed to what you follow through after you say the word “because”. And what was interesting is when she simply approached a person who was right in front and said, “Hey, can I use the photocopier, because I got to use this photocopier”, people are just like, they still say “yes”. And so, this, basically what is shown is how the word “because” and how reasoning alone is what's enough to be to influence and persuade people.

Được rồi, từ thứ tư là “bởi vì”. Đã có khá nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng chỉ cần có lý do không thôi cũng đủ khiến người khác nói “được” rồi. Hoặc nếu bạn muốn nói “không” thì nói “không” cũng được. “Bài học hôm nay hơi khác một chút nhé, mọi người!” Bạn biết đấy, đã có nhiều nghiên cứu được thực hiện để chứng minh điều này, nhưng một trong những nghiên cứu nổi bật nhất là khi có một nhóm người đang chờ tới lượt dùng máy photo. Người thực hiện thí nghiệm này chỉ đơn giản lại gần một người đứng ngay đầu và hỏi: “Nè, cho tôi dùng cái máy photo này được không?” Dĩ nhiên, hầu hết mọi người bảo “không”, nhưng khi cô ấy dùng từ “bởi vì” trong lần thứ hai thực hiện thí nghiệm này, tỉ lệ người trả lời “được thôi” tăng lên đáng kể. Nhưng điều thú vị nhất là hành động tiếp theo của cô ta. Điều tiếp theo cô ta làm là: cô ta nói “bởi vì” nhưng sau đó lại nêu một lý do vớ vẩn. Cô ta muốn chứng minh liệu có phải là chỉ cần lý do cũng đủ khiến mọi người nói “được”, thay vì phải chú ý tới lý do bạn nêu ra sau khi bạn nói từ “bởi vì”. Và điều thú vị ở đây là khi cô ta chỉ đơn thuần lại gần một người đang đứng ở đầu và nói: “Nè, cho tôi dùng cái máy photo này được không, bởi vì tôi cần phải dùng cái máy photo này” thì mọi người vẫn cứ đáp “được thôi” như thường. Thế nên đây là một ví dụ đơn giản cho thấy chỉ cần từ “bởi vì” và một lý do nào đó là đã đủ để có sức ảnh hưởng tới mọi người và thuyết phục người khác

The fifth is called “you”. Now, if you're sitting in front of me, I would basically normally use your name. Name is a very, very powerful persuasive word because you wake up, you feel significant when I use your name. So, instead, I use the word “you” since we're on video right now, and you'll notice how, if you play basically this video from the start, notice how I'm always speaking to one person. Yesterday, I posted a video where I talked more about this, so go check it out in regards to why I do it. I talked about how to become confident on camera, and one of the things you guys should realize is: to connect with somebody, we speak to one person. So, I'm speaking to you right now, and the way I basically describe any form of benefit, I say “you”, it's gonna make you feel more powerful. Imagine how that would make you feel. Isn't this pretty cool by the way? So, I'm using the word “you” because that makes you feel like this message is for you. So that is a power word.

Từ thứ năm là “bạn”. Giờ nếu bạn ngồi trước mặt tôi thì tôi thường sẽ luôn gọi bạn bằng tên. Cái tên là một từ ngữ thuyết phục hết sức uy lực, vì bạn sẽ sực tỉnh, bạn sẽ cảm thấy mình quan trọng khi tôi dùng tên bạn. Nên thay vào đó tôi dùng từ “bạn” vì giờ ta đang xem video, và nếu bạn xem video này lại từ đầu thì bạn sẽ để ý cách tôi luôn luôn nói chuyện chỉ với một người. Hôm qua tôi vừa đăng một video nói cụ thể hơn về vấn đề này, nên hãy xem thử nó để hiểu tại sao tôi làm thế. Tôi đã nói về cách tự tin trước máy quay, và một trong những điều các bạn nên nhận ra là: để liên kết với một ai đó, chúng ta chỉ nói chuyện với một mình họ thôi. Nên giờ tôi đang nói chuyện với bạn, và khi tôi mô tả bất kỳ lợi ích nào, tôi nói “bạn”, thì bạn sẽ cảm thấy mình có uy lực hơn ngay. Hãy tưởng tượng xem như vậy bạn sẽ cảm thấy thế nào. Khá tuyệt, đúng không? Nên tôi dùng từ “bạn” vì từ này khiến bạn cảm thấy thông điệp này chỉ dành cho bạn. Nó là một từ uy lực.

Next is “easy”. The way our brain has been programmed is designed to basically always look for things that are easy because again, our brain is an automation machine. It loves to turn things into habits. It likes to be efficient. Otherwise, if it was to try to process every single thought, it would become overwhelmed, okay? So, we prefer things that are easier, as opposed to things that are hard. That's the way we've been biologically programmed. So, notice this. Imagine I've got a product and I say to you, “By the way, this product is really hard.” Notice how you feel? I got another program where I say “It's really easy, really fast.” Which one do you prefer? Hard one, the slow one, or the fast and easy one? You'll probably say, “Yeah, I want the easy one”. So, notice how just because I use the word “easy”, you're more likely to be influenced right now. 

Tiếp theo là từ “dễ”. Não bộ chúng ta được sinh ra với bản năng luôn luôn tìm kiếm những thứ dễ dàng, bởi vì, để nhắc lại thì, não ta là một cái máy làm việc tự động. Nó thích biến mọi thứ thành thói quen. Nó thích làm việc hiệu quả. Nếu không, nếu nó cứ cố xử lý hết tất cả mọi suy nghĩ, thì nó sẽ bị quá tải, đúng không? Nên chúng ta thích những thứ dễ dàng thay vì những gì khó khăn. Bản chất sinh học của chúng ta là vậy. Nên hãy chú ý. Hãy tưởng tượng tôi có một sản phẩm và tôi bảo bạn, “Thực ra sản phẩm này khó lắm.” Bạn thấy mình cảm thấy thế nào chứ? Tôi có một sản phẩm nữa và bảo rằng “Nó rất dễ và nhanh”. Bạn thích cái nào hơn? Cái khó và chậm, hay cái dễ và nhanh? Hẳn bạn sẽ nói: “Ừ, tôi muốn cái dễ”. Nên hãy chú ý rằng tôi chỉ cần dùng từ “dễ” là bạn đã thấy mình dễ bị ảnh hưởng hơn rồi.

The seventh is “now”. “Now” is a very powerful word, because it makes you feel like you want to take action now. It's right now. And then, how you emphasize that even more is by putting a limit on it. This is called “limited”. When something is scarce, we feel like we want it more. And this is why Apple, whenever they do their product launches, they don't release all of the iPhones that they could potentially release. What they do is, they kind of batch produce it. You'll notice they do it every single time, and that way, it creates, like, a buying frenzy all around the world, and people queue outside the stores. The way and the reason why that happens is that they always have scarcity injected into a marketing campaign. So, you gotta ask yourself right now: How can you use “now” or “limited” whenever you are speaking to somebody? 

Từ thứ bảy là “bây giờ”. “Bây giờ” là một từ rất uy lực, vì nó làm bạn muốn hành động bây giờ. Phải là ngay bây giờ. Và bạn có thể nhấn mạnh nó hơn nữa bằng cách đặt ra một giới hạn. Cách này gọi là “có giới hạn”. Khi thứ gì đó khan hiếm thì ta cảm thấy muốn có nó hơn. Vậy nên Apple, mỗi lần họ ra mắt sản phẩm, họ đều không bao giờ bày bán toàn bộ những con iPhone mà họ có tiềm năng bày bán. Họ chỉ sản xuất theo đợt thôi. Bạn sẽ để ý họ làm thế này suốt, và theo cách đó, họ sẽ tạo ra một cơn sốt mua hàng trên khắp thế giới, khiến mọi người phải xếp hàng dài ngoài các cửa hàng. Cái cách và lý do khiến việc này có hiệu quả là vì họ luôn luôn nhấn mạnh sự khan hiếm trong những chiến dịch quảng cáo của họ. Nên giờ bạn phải tự hỏi ngay: Bạn có thể dùng từ “bây giờ” hoặc “có giới hạn” như thế nào mỗi khi đang nói chuyện với ai đó.

So, these are the seven persuasive words that you can use right now to get more resources. Is that pretty cool? So let me give you a quick bonus. The bonus is this, okay? I want you to realize that this is something that you're going to do every single day. It's the pause. Notice what happened at that moment? Notice all of the sudden, you're used to be talking to you, aren't you? But then I pause, and now your brain’s like “Wow, what's happened?” It interrupted the pattern. 

Và đó là 7 từ ngữ thuyết phục mà bạn có thể dùng ngay bây giờ để thu thập được nhiều hơn. Khá hay, nhỉ? Vậy để tôi cho bạn một mẹo vặt đi kèm. Mẹo đi kèm là cái này, nhé? Tôi muốn bạn nhận ra đây là một điều mà bạn sẽ làm mỗi ngày. Đó là khoảng dừng. Bạn để ý được điều gì đã xảy ra trong khoảnh khắc đó chứ? Bạn để ý là tự dưng, tôi đang nói chuyện với bạn, đúng không? Nhưng rồi tôi ngưng lại, và não bạn kiểu “Chà, chuyện gì vừa xảy ra thế?” Khoảng dừng đã xen vào dòng chảy câu chuyện

Now, what you can do on top of this, to ensure you are going to be hooked to whatever I'm going to say next, is to create what is called “fill in the blank” statements. So let me give you a quick example. Inside there, as always, follow you’re and take. Did you notice how your subconscious mind is filling in the blank already? You're hooked to my message without even realizing it. 

Và một điều nữa bạn có thể làm thêm, để đảm bảo bạn sẽ cuốn hút bởi bất cứ thứ gì tôi sắp nói, là việc tạo ra những câu kiểu “điền vào chỗ trống”. Để tôi cho bạn một ví dụ nhanh nhé. Ở trong này, như mọi khi, hãy đuổi theo, và hãy làm. Bạn có chú ý tới cách tiềm thức của bạn đã điền vào những chỗ trống đó rồi không? Bạn đã bị thông điệp của tôi cuốn hút mà không hề nhận ra.

“So, see how big it is? From the right, from one? You’ll know everybody’s gonna like you! You think you’re, like, in Disneyland! Hold yourself and say ‘I’m in Disneyland!’ ” So, is that pretty cool? That is called “scotoma” or “fill in the blank” statements, and this is a very advanced speaking strategy. But yeah, that's some of the glimpses into what we're gonna be learning today. 

“Vậy thấy nó to không? Từ bên phải, từ số 1 ấy? Bạn biết là mọi người đều sẽ thích bạn! Bạn nghĩ mình đang ở, kiểu, Disneyland! Hãy tự ôm mình và nói ‘Tôi đang ở Disneyland!’ đi!” Khá là hay, đúng không? Câu này gọi là “điểm mù” hay còn có tên là câu “điền vào chỗ trống” và đây là một chiến thuật giao tiếp chuyên nghiệp. Và đúng vậy, đây là một phần nhỏ trong những gì ta sẽ học hôm nay.

Of course, with my “Success Insider”, the cab amenities we go are even deeper than this. This is kind of still “baby stuff”, let's say. And if you’d like to see if you can actually join us today, all you have to do is fill out a quick application, and you can also if you aren't accepted today, of course, you can join us at next month's one. All you have to do is follow the link above, or go directly to the link here. It's really short to fill out, it's like sixty seconds. And then, from there we're going to see whether or not you're suitable for it. If we feel like you are, you will get a chance to actually join us on these live classes, where we go very deep in regards to mastery level teaching in terms of learning about psychology, high performance, productivity, all of the key elements that you gotta have in order to become more successful. So inside, I hope you got value from today's video. If you enjoyed today's video, be sure to click that like button and comment below what has been your biggest takeaway today, and share this video with a friend or loved ones who's got to hear this message. And as always with Insider: “Follow your heart and take action, and go live the life you're truly born to live.” I'll see you on the next video soon. Take care.

Dĩ nhiên, với công ty “Success Insider” của tôi thì những gì ta tìm hiểu còn sâu hơn thế này. Thế này vẫn mới là “trò trẻ con” thôi. Và nếu bạn muốn xem thử có thể gia nhập với chúng tôi hôm nay không, bạn chỉ cần điền nhanh một mẫu đơn, và nếu như hôm nay bạn không được nhận, dĩ nhiên bạn vẫn có thể gia nhập với chúng tôi vào tháng tới. Bạn chỉ cần nhấn vào đường dẫn phía trên, hoặc nhấn thẳng vào đường dẫn này. Điền mẫu đơn nhanh lắm, tầm 1 phút thôi. Và từ đó, chúng tôi sẽ xem bạn có phù hợp hay không. Nếu chúng tôi nghĩ bạn phù hợp, bạn sẽ có cơ hội cùng chúng tôi học những lớp trực tiếp này, nơi chúng tôi đi rất sâu vào việc đào tạo chuyên nghiệp ở mảng tâm lý học, tăng hiệu quả làm việc, năng suất làm việc, và những yếu tố chủ chốt bạn phải có để trở nên thành công hơn. Nên tóm lại, tôi mong bạn thấy video hôm nay hữu ích. Nếu bạn thích video ngày hôm nay, hãy nhớ bấm nút “thích” và bình luận bên dưới về hôm nay bạn học được điều gì quan trọng nhất, và chia sẻ video này với bạn bè hoặc những người thân yêu cần phải biết về thông điệp này. Và như Insider vẫn luôn nói: “Hãy nghe theo con tim và hành động, và sống cuộc đời mà bạn được sinh ra để sống.” Tôi sẽ sớm gặp bạn trong video kế tiếp. Bảo trọng nhé!

Cảm ơn bạn đã thật chăm chỉ, nếu cần thêm tài liệu hãy nói với DJC. Bạn thấy đoạn dịch nào chưa phù hợp hãy comment ở phần bình luận, DJC rất hân hạnh được nghe góp ý của bạn. Nếu cần hỗ trợ hãy liên hệ với DJC và đừng quên tải App để xem tài liệu trên giao diện thân thiện hơn và sở hữu kho tri thức tinh hoa Việt.

iOS:         TẢI APP NGAY